双十一电子烟禁售,电子烟,毕竟我打不过这个双11…

监管不断加强,

电子烟前景未卜…

作者 |黎明

这是一次冒险。这是电子烟在网购禁令落下前的最后一次网上狂欢。不过现在国内的电子烟品牌似乎已经无法迎接这次双11的到来了。

11月第一天,国家市场监督管理局和国家烟草专卖局联合发布通知,企图彻底切断电子烟线上销售卖渠道。

政策的时机相当有意义:距离一年一度的线上嘉年华“双11”还不到两周,而1日正是电子烟品牌大部分开始线上预售的时间。

网售禁令的出台,让那些磨刀不入、准备大干一场双11的电子烟品牌陷入尴尬境地——下一步政策风险,行业等待产品货架;退一步是竞争的压力。放弃线上意味着失去重要的运输渠道。

政策出台几天后,以淘宝、京东、拼多多、闲鱼为代表的电商平台并没有立即删除电子烟。直到5日晚,京东屏蔽了“电子烟”和部分电子烟品牌的关键词,并于6日被彻底删除。 6日下午,业内有消息称,当天将迎来集中清理。晚上,悦刻,只有它和其他电子烟品牌主动下架天猫旗舰店。 7日凌晨,淘宝、天猫、闲鱼、拼多多也屏蔽了“电子烟”关键词,但还没有全部删除。

在这个特殊的监管真空期,大多数玩家都在观望。但与此同时,由该政策引发的一系列连锁反应正在水下悄然进行。一些品牌在电商下架前,匆匆搭建私域流量池,分流流量;一些品牌开始招募买马,试图将电商线下转移过来的流量进行分流;部分品牌进行了战略调整,不允许裁员。

电子烟变局正在发生。

监管不断加强

11月1日下午电子烟能戒烟吗,引发国内电子烟大地震的网购禁令发布。这是国家市场监督管理局和国家烟草专卖局联合发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,表达了要防止未成年人通过网络购买买和. 吸食电子烟,进一步保护未成年人免受电子烟的伤害。换句话说,就是在网上禁售电子烟。

《通知》针对两个目标,一是电子烟企业,二是电商平台。具体来说,企业需要关闭互联网销售网站,电商平台需要下架所有电子烟店铺和产品。

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政策一出,主流电子烟品牌纷纷发表意见,坚决支持国策。不过,以京东、天猫为代表的电商平台,暂时都处于沉默状态。事实上,京东和天猫是电子烟关注度和销量最高的两个电商平台,也是双11的主战场。

于是,一场围绕电子烟ban 的游戏开始了。

电子烟品牌已经做好了上线禁售的心理准备。很多电子烟创业者认为,就网络禁售而言,他们只是“水闸落地前飞了一阵子”。于是在“表忠心”的集中表态之后,他们选择了观望,将压力交给了京东和天猫。

因此京东和天猫被推到了最前沿。 《公告》公布四天后,平台上的电子烟仍在发售,双11活动并未暂停。业内人士认为,千烟大战首个双11,京东和天猫不会轻易丢弃大蛋糕电子烟。

在此期间,监管部门不断加大权重。

5日晚,国家烟草专卖局专卖监督管理部相关负责人表示,烟草专卖重点领域正在与相关部门共同探讨各大电子商务平台执法部门督促其及时关停电子烟店,下架电子烟产品,并采取更严格的监管措施。

这次的表态直接表明了“采访”的态度。几乎在同一时间,京东屏蔽了“电子烟”和一些电子烟品牌的关键词搜索。第二天,京东彻底下架了所有电子烟店铺和产品。

此后,电商平台迎来了电子烟集中清理浪潮。 “毕竟胳膊扭不着大腿。”一位电子烟 创始人说。

双11嘉年华摊位

从某种意义上说,今年的双11已经成为电子烟线上业务生死的分水岭。

电子烟品牌要打双11。

1日开始,京东、天猫各品牌双11预热已经开始,部分品牌已经开始预售。以悦刻 为例。该店下架前,悦刻天猫旗舰店的一款产品已被1.100万人支付。在参与双11的电子烟产品列表中,很多品牌都展示了投放广告。

对于电子烟品牌来说,双11是集中发货的绝佳机会。 “很多品牌积压了很多库存,就等着双11大货了。”某品牌电子烟省代说。受近期美国负面消息影响,电子烟市场国内销量下滑,库存压力较大。

如果不能参加双十一,不仅电子烟品牌的销量打折,电商平台的广告投入也白费。

刷卡公司也期待双11。

电商刷单是电子烟industry 公开的秘密。一位电子烟品牌负责人表示,业内常见的“匹配率”是一个真实订单与两个假订单匹配。过去618年,京东的电子烟排行榜上已经刷过不少电子烟品牌。

但是监管部门并没有让电子烟打通这个双11。

4日,京东商城的商家收到京东小二的通知,要求设置2.0版未成年人验证系统。京东将在当天下午6点开始抽check。如果未设置,产品将从货架上移除。

但第二天晚上,京东直接屏蔽了全平台电子烟和部分电子烟品牌的搜索关键词,然后逐步下架了所有电子烟产品。

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淘宝和天猫的清理是最后一击。

继京东5日率先清理电子烟后,电商平台的重心转移到阿里何时出手。直到6日晚电子烟禁售,天猫上的电子烟商品还在卖上发售。

在此期间,部分微信公众号在后台收到“自查电子烟销售及发布电子烟营销内容通知”,要求在0点前移除电子烟购买入口: 007号,否则可能被封号。这意味着微信平台上的买渠道购买将被禁止,营销广告也将被清理。于是,7号的零点成为电子烟清理的信号。

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7日凌晨,悦刻天猫旗舰店发布通知称,该店已停止营业。随后,淘宝和天猫屏蔽了电子烟关键词。阿里巴巴在天猫官网发表声明,表示将按照监管合规要求,立即下架电子烟产品。此外,闲鱼、拼多多等平台也屏蔽了电子烟关键词。这对电子烟在线渠道是致命的打击。

没有广告,丢了电商平台,这个双11跟电子烟无关。

引发连锁反应

现在是双 11。

从长远来看,电子烟整个线上渠道的流失,就像是一块石头扔进了江心,引发了一系列连锁反应。

首先,在线销售额占比较高的电子烟品牌受到了冲击。

这种影响不仅体现在销售层面,还体现在组织结构层面。这意味着电子烟品牌之前的电商部门将失去存在价值。电子商务部门的人员将被裁撤或转移到其他业务线。无论如何,对于线上投资占比较高的品牌来说电子烟能戒烟吗,禁售带来的冲击是不可避免的。

销售端,线上出口受阻,这部分库存转线下,可能造成库存积压。一位代理shang表示,已经出现了品牌抢购的现象,这些商品在价格流通,低于市场价。它们分布在线下碎片化的渠道和免费的鱼平台上双十一电子烟禁售,助长了混乱。价格。

其次,电子烟品牌营销将发生变化。

营销和运营是大多数跨境电子烟互联网玩家的优势,所以很多品牌一开始就选择线上渠道。但当战场下线时,这个优势会瞬间拉平。

启辰资本副总裁赵阳波分析说,过去,决定消费者选择电子烟品牌的两个重要变量是线上销售和品牌声音。禁止上网,意味着消费者对电子烟品牌的曝光率有限,看不到电商端的销售情况。

一些电子烟品牌在电商下架前就急着建立自己的私域流量。他们分流电商平台的用户,建立一对一联系的社区,希望能挽回一些之前积累的流量。

双十一电子烟禁售

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另外,线下渠道的成本会越来越高。

赵阳波认为,一方面,这会导致新玩家数量开始减少。另一方面,渠道将从单一品牌转变为多品牌共存。由于成本上升,店主需要更多电子烟品牌方来分担成本。具体来说,在如何开店方面,“以后会有更多的集合店,而不是专卖店。”

电子烟品牌向冉财经透露,他们正试图通过收购来加快扩张速度,部分资金来自原有的线上预算。 “现在大家都明白,线下渠道不仅很重要,而且很紧迫,因为线下阵型的位置是有限的。”

更大的影响还是来自舆论层面。

多位电子烟创业者表示,近两个月销售额大幅下滑。这是因为电子烟在美国频频出现负面消息,也因为国内监管收紧。 “现在网店一举断了,原因就是危害少年,这必然导致很多潜在用户的流失。”

电子烟战局事件

线上销售渠道被禁止,这对电子烟行业产生了影响,但对于一些电子烟品牌来说,这是个好消息。

多位电子烟创业者表达了同样的观点:网络禁售,头部电子烟品牌受影响最大,其他品牌反而从中受益。

“以前线上流量被大品牌吸抢走,顶级品牌有绝对优势。相比线上第一,我们是10倍和20倍的差距。”一位电子烟品牌创始人是对的冉才静坦言。他认为,到了线下,这个差距就大大缩小了。 “对于我们,第二和第三品牌来说,这是一个巨大的机会。”

某种程度上,这是一个重新分配流量和重新洗牌行业的机会。

一位资深电子烟烟民表示,用户对线上品牌有粘性,但线下,其实用户对电子烟品牌的认知度并不高。线下竞争的规模将大大增加,稀释顶级品牌的优势。

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线上流量线下释放时,可能会被其他品牌屏蔽。上述创始人表示,拦截流量的方法很简单,免费香烟、免费体验、新产品,业界称之为“换杆”。

“这里就像是一座金山,旁边突然多了一百个矿工,大家都在同一个起跑线上,挖多少就挖多少,分了就跑。 ”一个代理商说。 “线上分布的流量巨大,线下带来无限想象和机会。”

这正在改变电子烟工业的市场模式。以最短的时间、最快的速度寻找流量已经成为当前电子烟行业的共识。

线上被屏蔽、线下渠道强大、服务优良的品牌,会更受市场的青睐。赵阳波认为,不同品牌之间的产品实力和差异程度将成为未来消费者更关心的因素。

一些电子烟创始人认为,在目前的战斗形势下,控制生产节奏也很重要双十一电子烟禁售,代理商取货不能变成“自助”式的。相反,要全方位优化,把资金成本放在代理商手里,提高效率。 “市场是虚假的繁荣。效率最高的公司,最终要生存下去。”

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作者: 电子烟价格

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