电子烟禁售我能退款么,电子烟大败局:线上卖完线下,新政后品牌退钱退货

“繁荣和冬天,对于这个行业的从业者来说,似乎是一夜之间发生的。”

经销商在撤,投资者在撤,零售柜台在减少。这是新政出台半个月以来,行业正在经历的转型——充满悲观情绪。不过这样的悲观其实早就预料到了,只是这一天来的有点快。

有人说2019年是电子烟元年,所以从崛起到现在的270天,可能已经注定失败。

经销商撤退

今年10月底,一场热闹的国际展览在上海举行。根据官方数据,有数万人参加。 电子烟之热由此可见。

但没想到,两天后的一个下午,展会还没有结束,一项迅速扭转电子烟工业命运的新政策悄然发布。

国家烟草专卖局和国家市场监督管理局联合印发的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,为电子烟在日益增长的野生禁区划清界限:禁止向未成年人销售电子烟,禁止通过网络渠道销售电子烟,禁止在网络上投放广告。

这三项禁令是官方第一次为电子烟“定下基调”。几乎是瞬间,那些提出“电子烟会与手机行业发展前景相同”的行业分析师成为了一些创业者关注的焦点。高。

新政提出一周后,一些经销商开始计划如何退出这个岌岌可危的市场。

经过一周的“奋斗”,品牌也开始全面发布:11月12日,一位名叫“伟它”的经销商向经销商发出诚挚的“退货单”——回应近期电子烟市场因环境变化,为减轻合作伙伴压力,本公司决定卖因国家政策影响无法正常销售,本公司将全额退款。

主动退换货的电子烟品牌依然寥寥无几,大多是挣扎在进退边缘的玩家。

“在线禁售令的影响比预期的要大。”一位中部地区的省级经销商向零售商透露,虽然大部分说法都是“线下销售渠道以线下为主,线上影响不会很大”,但实际情况是,大部分经销商主要依靠线上销售渠道,如如淘宝和微商。线上线下销售比例乐观估计至少为1:1。

线下渠道的平均配送成本高于线上,部分电子烟经销商没有这样的经济实力。 Yanwei电子烟创始人唐彦华透露,类似的政策已经在圈内流传,一些有实力的品牌已经提前开始布局,实际上洗牌已经提前开始了。

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那些原本徘徊在电子烟industry之外的旁观者也开始退却了。 “对于那些想从我这里得到代理,或者想进入这个行业的人,他们表示在11月新政出台后不会考虑。”上述省长告诉零售商,行业寒冬已至,何时结束,不知道是谁。

繁荣和冬天,对于这个行业的从业者来说,似乎是一夜之间发生的。

电子烟大败局:线上销售超线下,新政后,品牌方退钱退货

其实电子烟行业在中国已经存在并发展了十多年,但早期生产的大烟产品一直主要出口海外,直到2018年小烟雾电子烟(简称“ 小烟”)电子烟市场的崛起,确实带来了国内电子烟市场的热度。年销售额过亿的神话让吸不断邀请新玩家加入。

“快速行动”是这个行业的前辈对后来者说得最多的词之一。有人卖落深圳的套房涌入电子烟行业,有人成功从互联网金融中捞到一桶金,然后转战电子烟领域……这些似是而非的故事不断流传在行业中电子烟禁售我能退款么,反映了证据。 “电子烟是一座金矿”传奇。

根据一组非官方统计数据,在中国,只有不到1%的企业从传统烟草行业转型为电子烟行业。即便是创造了神话的电子烟head品牌“悦刻”,其创始团队也是从滴滴转型而来的门外汉。

没有国家标准,没有技术准入门槛,是这个行业继续“狂奔”的诱因——“看来只要有销售渠道,谁都可以分一杯羹电子烟工业。”

在悦刻的经销商团队中,有年能达到数亿甚至数十亿的食品行业商人,也可能有业绩突出的房地产销售人员,但没有这个行业的销售人才.

在电子烟这个行业,一切都更像是一场狂欢,进退同风。

一边拼命狂奔,一边准备跑。

在新政实施之前,这个行业的从业者很清楚电子烟更像是一个赚快钱的出口。没有人认为这是一个可持续的职业。

曾经拿手机做比较的电子烟,一直把自己看成是快消品,但是他却享受着不符合这个定位的巨大利润空间。

以40元一块为例,其生产成本仅为5-9元,毛利率高达90%。除了品牌方面,利润分成更多的渠道——按照省级代理、市级代理,直到销售结束,5%~6%、10%、50%的利润将被加强。即使是超市、便利店、小卖店等零售业态,销售结束也能轻松赚到1000-2000元/月。

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“当渠道商利用电子烟 的高毛利赚钱时,他们随时准备出售库存。”

拥有近20年的创业经验,现在有多位电子烟品牌省级代理古山告诉零售商,电子烟行业一直充满着一种缺乏积累、急于求成的矛盾感成功。 ,时刻提醒这个行业的从业者:没有未来。

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业界知名的电子烟品牌,在产品、烟油口味、消费群体、品牌定位等尚未确定的情况下,一直在疯狂花钱扩张市场的道路上。 ——通过减少利润换取市场份额,仍然难以解决“客户少、销量少”的问题;相反,渠道代理被迫开店,直接导致内部品牌管理混乱和未经授权定价。

没有基本功,上图速度快是这个行业的通病。据了解,目前行业内大量电子烟品牌采用代工厂生产模式,多个品牌共用一个电子烟代工厂。如何协调供应链?对于年轻的电子烟企业来说,这更像是一个无法解决的问题。

因此,行业中经常出现销售前线花钱买市场,但后端产线不断掉链的情况——最终完成的订单不得不取消,因为大面积缺货,这让经销商们时常傻眼,仿佛在加入闹剧,而不是生意。

管理、销售、供应链在这个年轻的行业几乎都是新鲜事物,很少有人愿意静下心来经营。

所以,从频道到市场,大部分从业者都非常清楚这个高毛利的背后是什么,但没有人想成为这场击鼓比赛的最后一根棍子。因此,业内大多数人都处于一种观望的短线心态。

去年,电子烟 备受瞩目。多家龙头企业纷纷宣布获得数千万融资。但今年融资冷,除了政策的影响,更多的是行业自身的问题。

“悦刻去年获得千万融资,是行业老大,可见他们投入资金开线下门店,一年左右开店至少6000家。但更多的电子烟品牌,拿了投资人的钱后,就无法查证花在哪里了。”从一个退出电子烟行业的人的角度来看,这个行业的混乱有点可怕。

前不久,启辰资本副总裁赵阳波在电子烟创业论坛上表示,目前的资本对电子烟不是很支持电子烟怎么抽,因为电子烟的销售体系还在“缺乏真实数据”的原始状态。

现在每个电子烟品牌都面临一个问题:更多的销售来自代理、渠道、线下,很多品牌手上没有用户信息,真实的销售数据,每个人只有不同的代理或者不同渠道的分销数据,但是销售是否完成,没有办法验证。资本将无法掌握品牌的真实销售情况。

因此,资本只能在品牌上投入资金来传播场景和筹集渠道;而品牌只关注渠道,并没有投入时间去关注自身的产品特性和用户属性。从而陷入恶性循环,品牌难以长久。

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在中科院生物学博士李磊看来,技术的不成熟决定了电子烟的竞争将长期处于低门槛的混沌状态。

“传统烟草是一个非常复杂的行业。上游是养殖企业,拥有数千万烟农。他们是种植者,是与烟草密切相关的民生群体;中游是烟草大厂电子烟价格,是生产者有很多员工负责生产、调味、检测等工作;下游是烟草专卖局,可以说烟草行业是一个涉及千亿美元的行业,也是一个产值过亿,超越国内任何行业,烟草一年贡献的GDP都高于中国很多省份的GDP。互联网公司目前推出电子烟,他们的产品与烟草无关、丙二醇、尼古丁、香料都是化学工厂Products,全国任何地方都可以组装,是轻资产公司。”

采访中,多位业内人士表示,国家新政的出台将在一定程度上促进电子烟行业的发展,而真正的参与者——烟草正规军,有望参与其中。竞赛。届时,电子烟这个行业才真正算是一个前途无量的新兴行业。

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新零售商业评论:从技术角度来说,市场目前的电子烟研发水平如何?

李磊:电子烟的研究其实比较落后。换句话说,电子烟的核心技术并不是那么高科技。 电子烟的核心组件主要包括原子化原件和烟弹,前者是当前技术的核心。

雾化原件的研发涉及纤维棉、棉芯和陶瓷雾化技术,提高雾化效率,减少口感。 烟弹主要负责最大程度还原烟草,防止漏气问题,但目前漏气几乎是电子烟常见的问题。

新零售商业评论:市场上的电子烟技术还有哪些方面不成熟?

李磊:目前电子烟的核心问题是无法还原烟草的味道。毕竟比起烟草中成千上万的成分电子烟禁售我能退款么,就很简单了,丙二醇+尼古丁+香料。

尼古丁和香料也存在于烟草中,用丙二醇代替烟草中的焦油就失去了烟草特有的味道。这就是电子烟无法匹配烟草味道的主要原因。

新零售商业评论:目前电子烟市场上成熟的技术人员处于什么状态?

李磊:其实电子烟市场技术人员不需要特别成熟的技能。组装产品只是一条组装线。任何深圳工厂都可以完成。而最高端的技术应该是调制烟弹的组成,毕竟这直接涉及到体验问题。

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作者: 电子烟价格

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